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专注婴童行业 铸就卓越品牌

发布时间:2018-06-25    信息来源:福建省梦娇兰日用化学品有限公司

 “小浣熊”作为福建省梦娇兰日用化学品有限公司专业婴童护理主打品牌,历经15年的发展,以其健康、活泼、灵动、充满活力的卡通形象,深受小朋友们的喜爱,并以安全、优异的产品品质,在全国市场上得到广泛认可,被多家媒体评为最受儿童欢迎品牌。2005年起,“小浣熊”收获诸多荣誉,既有“福建省著名商标”、“福建名牌产品”、“中国驰名商标”、“高新技术企业”、“实施名牌战略先进企业”等政府单位认定的重量级荣誉,也有“十大民族品牌”、“中国好产品”、“中国化妆品细分品类排行榜儿童品类第二名”、“中国好品牌”、“美盛婴童品类大奖”等行业权威媒体颁发的专业级荣誉。
    近年来,随着婴童产业的发展,消费者对婴童护理产品空前关注。顺应市场的良好形势,公司始终坚持"专业专注,婴童护理"的经营服务理念,稳扎稳打,打造具有“小浣熊”特色的品牌营销之路,呵护儿童健康成长。
    “小浣熊”的名牌战略是以“创名牌、保名牌”为核心,带动整个企业向持续、稳定、健康的方向发展的战略。过去十几年,“小浣熊”一直坚持大力实施名牌战略,并取得了丰硕成果:
    一、牢牢把握品牌战略的核心   

 “小浣熊”名牌战略的核心是设计开发满足市场需要的产品或服务,这是“创名牌、保名牌”的基础。为了更好地满足消费者不断提升的各种需求,使广大消费者保持“信任小浣熊、追逐小浣熊”的情感和热情,“小浣熊”在2016-2017年从下列几个方面入手:
    (一)正确选择目标市场,精耕细作目标渠道
    根据国内婴童细分市场规模、需求、竞争状况的不同,“小浣熊”依据自身资源开展调研,选择能发挥自身资源优势且规模适宜、前景看好的0-12岁婴幼儿、儿童日常护理细分市场,确定合理的产品组合的宽度、深度和关联度,确保在同业竞争中保持优势的同时,能向消费者提供更好的产品和服务,为创名牌打下坚实基础。
    (二)精准分析内外形势,实行全方位的名牌战略规划
    通过对外部环境和内部条件的分析,小浣熊制定了名牌战略的可行性方案,作为名牌战略规划贯彻实施到以下几个方面:
    1、在维护、更新、调整原有优质产品系列的基础上,依据市场新需求,开发设计出一系列具有名牌特质的新品。
    (1)2016年,公司对品牌“小浣熊•乳清蛋白婴童护理系列”进行了六次针对产品品质和包装设计的调整和升级,更加突出产品“净肤、护肤、养肤”的特性,并将重点放在3-12岁儿童的细分市场。2017年,根据市场需求情况,在营销节点将该系列最受欢迎的若干款单品进行搭配成组合式套装,获得了消费者的热烈追捧,在部分区域更是牢牢占据市场领先位置。

 


    “小浣熊”乳清蛋白系列婴童护理产品


    (2)围绕健康安全新态势,针对90后高端市场的不断拓展,对产品品质、技术水平、安全性等方面需求的不断提高,2017年,公司以开创性的姿态启动了高端婴童护理产品“源森态”系列,产品以“食品级”安全的概念,开创了婴童护理产品的新纪元。

 


    “小浣熊”源森态系列婴童护理产品


    2、在保证产品卓越品质的同时,“小浣熊”更致力于实现完美的、具有名牌范儿的包装设计。
    为了使产品更符合名牌产品的形象要求,“小浣熊”不仅严格要求新品包装设计的时尚感和品质感,而且在实际生产过程中,不断改进原有产品的包装设计和包装品质,同时结合VI的整体升级,实现了产品的包装升级,使产品包装集经济实用、美观大方、可爱活泼与新颖别致等特点于一身,进一步提高了品牌的市场竞争力和经济效益,实现了将“小浣熊”塑造为著名品牌形象的良好作用。
    3、灵活合理运用定价策略,掌握市场竞争利器,是更好地树立“小浣熊”名牌形象的有力手段。
    名牌本身就是一种价值,但高价并不一定能创造名牌。根据产品价值、成本费用和市场供求情况,“小浣熊”针对不同渠道、不同产品系列、不同细分市场,对产品实行精准的定价策略,使产品价格服务于品牌长期的战略目标。与此同时,在不同的市场营销活动中,更是实现折扣定价、阶段定价等竞争策略,在扩大品牌影响力的同时,让更多消费者在适当获利的同时对品牌保持更好的认知度和粘合度。
    4、科学合理分销,以最低成本达到最大市场覆盖面。
    “小浣熊”品牌历经13年的市场耕耘,在销售渠道的设计选择与管理上,积累了丰富的实践经验。目前,在实施名牌战略的过程中,“小浣熊”依照不同分销模式,成立专业的营销团队,成功开发多种分销系统,在持续做好传统流通、连锁商超、大中型KA卖场、母婴用品店、精品店、连锁药店、国际贸易等营销网络的维护、服务、运作的基础上,继2013年发力PC端电商渠道、2014-2015年建设手机端微商渠道,2016-2017年,围绕互联网+的概念,“小浣熊”继续重点关注和完善手机端微商渠道,进一步推进了“小浣熊”品牌在互联网和移动终端的品牌传播力和影响力。
    5、不定期开展针对不同分销渠道、不同市场区域的产品促销活动,使“小浣熊”的名牌战略核心任务得到最有活力的体现。
    2016-2017年,“小浣熊”市场中心综合运用各种促销方式,配合市场策略,选择开发了一系列最受欢迎的促销组合,结合节假日、换季、开学季等促销时机,运用多种公共关系、推广模式、人员推销活动,构成了具有“小浣熊”品牌特色的促销策略组合,并成立专门的促销督导队伍,奔赴一线指导协助促销活动的执行和开展,在全国市场掀起一波又一波销售高潮,不仅成功实现企业的销售目标,更对“小浣熊”品牌在市场和消费者心中的良好形象得到了明显的巩固和提升。
    为了提升企业销售队伍的综合素质,“小浣熊”强化培训力量,围绕经销商和销售团队的持续培训、督导以及落地跟踪,成功地传播“小浣熊”的品牌形象,宣导“小浣熊”的品牌文化,推广“小浣熊”产品的优良特性,树立“小浣熊”的名牌形象,不断提高推销人员的促销技巧和整体素质,使“小浣熊”的价值和理念更好地传递到每一位消费者心中。
    (三)坚持修炼企业内功,以人为本强化企业管理
    实施名牌产品规范化管理是“小浣熊”实施名牌战略立足点之一,2016年“小浣熊”紧跟以智能制造为核心的新工业革命的大势,对生产技术设备进行升级,并逐步提高企业成员对“爱•感恩•激情•责任•付出”的企业文化这个“软件”的认同和内化,通过一系列企业文化活动,强化企业员工的向心力、凝聚力和执行力,不断开展企业内部培训活动,利用“软件”提升管理企业的水平,促进企业管理水平的全面提高。无论“硬件”还是“软件”,究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理,人才是提高产品质量、做好服务乃至塑造企业形象的根本,而“小浣熊”的管理基础正是“以人为本”,它要求企业每一位成员不断树立危机意识、改革意识、创新精神。多年来,“小浣熊”基于“硬件”和“软件”的持续升级与优化,实现了企业创新,推动了企业不断迈上新的台阶。
    (四)坚持以优质完善的服务,落实小浣熊名牌战略
    名牌产品必须要与“名牌服务”相配套。首先,坚持以优质完善的营销服务促进产品销售,扩大品牌的知名度和美誉度;其次,坚持以优质完善的售后服务对消费者遇到的各种问题进行及时处理和解决,减少消费者的风险和损失,维护企业和品牌的美誉度;第三,坚持以优质完善的服务增加顾客的利益,提升企业和品牌的形象。要使“小浣熊”的形象在顾客心目中生根发芽,就要不断提升和强化优质服务的理念。
    二、品牌战略延伸设计   

 卓越的产品质量、精致的产品设计、科学的内部管理和优质完善的服务为“小浣熊”创名牌、保名牌奠定了坚实基础。企业要创造出真正的名牌,还需战略的支持、配合。
    自2016年起,“小浣熊”持续有效地对创名牌工作进行规划,设计和实施,通过品牌设计、包装设计、对外宣传等手段,传达“小浣熊”产品和服务的优秀品质和独特魅力,扩大品牌的知名度,树立品牌形象。
    (一)品牌设计。2016年“小浣熊”在“乳清蛋白”婴童护理系列产品的升级过程中,对部分产品的瓶型、版面及卡通形象进行了优化与改进;另外还在“源森态”新品开发的同时,设计了与该系列产品“源于自然,品质纯正”的特色相符合的产品Logo,使产品标识拥有更好的辨识度、更高的品味和价值感。

 


    “小浣熊”2017传承好家风亲子活动 


    (二)包装设计。“小浣熊”顺应市场不断更新的需求,通过对各系列产品包装的升级和改善,不断美化产品、提高产品档次、增加吸引力,将其当作树立品牌形象的锐利武器,成功提升了品牌在市场上的美誉度。
    (三)广告宣传。为了更迅速有效地提高品牌的知名度,2016-2017年“小浣熊”加大广告宣传力度,投入了更大的人力、物力、财力进行推广,主要通过展会、电视、报纸、杂志、互联网、路牌、车身、公交站台、户外活动(蹦床)、微商等媒体及一系列赞助、促销等活动进行多渠道持续宣传“小浣熊”品牌及其品牌理念,2016-2017年,陆续举办了传承好家风亲子活动、“寻找小小旅行家”全国总决赛、幼儿园心算比赛,提升了“小浣熊”品牌在高端消费人群中的影响力和美誉度。
    三、品牌战略的实施与监控   

 为更好地实施名牌战略,“小浣熊”还制订和实施一系列名牌维护措施,以确保名牌经久不衰,其表现手段为:
    对内不断增强企业全体员工的名牌战略意识教育,在员工中培养“发展中创名牌,觉悟中保名牌”的思想意识,让员工知道名牌是干出来的,从而使每一个员工自觉地、持之以恒地用自己一流的工作质量、产品质量、服务质量来创造名牌,保护名牌,这是企业实施名牌战略能否成功的首要前提。
    坚持技术研发,保持品牌竞争力。梦娇兰公司视科技创新为生命,自成立以来一直把技术研发工作摆在公司发展全局的核心位置,专门成立了独立的技术研发、检测检验部门。目前,公司已与国家海洋局第三海洋研究所、大千高新科技研究中心、广州诺信精细化工研究所等多家知名科研机构达成长期产学研合作协议,共同促进传统产业改造和高新技术产业发展。经过研发中心的长期努力工作,截至2017年,公司共获得了《一种舒缓沐浴露》、《一种舒缓蜂胶膏霜》、《一种含有植物提取的护肤霜》、《一种化妆品用保湿剂的制备方法》、《一种儿童专用茶油护肤品》五项发明专利,拥有37项实用新型专利、29项外观设计专利,并将知识创新、技术创新持之以恒,进行到底。这不仅对品牌进行了有效维护,同时也顺应了市场的需求,让“小浣熊”在这个不断更新的大环境下能始终保持自身的竞争力,确保名牌经久不衰。
    在互联网时代,“小浣熊”品牌是所有梦娇兰公司员工、合作伙伴以及“小浣熊”忠实用户共同努力的成果。创造消费者信得过的名牌产品,是公司保持企业生命活力的秘诀,我们将继续积蓄实力、不断创新,创名牌、保名牌,缔造一个属于中国的、世界的名牌企业。

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